【劳动风采】刘倩：力挽狂澜的破局先锋

　　本网讯　当公司市场渠道受阻时，她主动放弃管理岗位，投身市场销售一线，寻求新的合作关系；当发展机遇来临时，她提前布局、带头冲锋，率先开发新能源产品、持续创新进取。用六年的坚韧，帮助深陷困境的企业不断地突破与成长，使之成为了行业标杆。她就是全国五一劳动奖章获得者、怀宁县恒源再生科技有限公司的销售科长——刘倩。

　　2019年9月，叉车的重块市场风云突变，公司的市场渠道受阻，产品销售举步维艰。正在大家进行深刻反思与讨论时，身处管理岗位的刘倩主动请缨，毅然转战到陌生的市场销售领域。面对客户资源匮乏、竞争对手围堵等困难，她深感焦虑但没有退缩，和同事深入市场寻求突破点。“我和同事同年9月份，跑了柳工、中联、杭叉，这几个大的叉车企业，最后跟杭叉的机遇还是蛮好的。”刘倩回忆起当时的奔波，语气里满是感慨。

　　在与杭叉集团的接触过程中，刘倩将公司的技术优势与成本优势阐述地鞭辟入里，最终用诚意与实力打动了对方，同年11月公司顺利进入杭叉集团的重块供应商体系。“不入绝境就没有决心”——这是刘倩经常用来鼓励自己的话语。2020年4月，随着环保理念的普及和科技的不断进步，刘倩敏锐地洞察到新能源电叉重块领域蕴含着巨大的潜力，若能提前布局，必将在未来的市场竞争中占据优势，可开发新产品需要投入大量资金、人力，且需承担很大的风险。面对持谨慎态度的采购部门，刘倩立下军令状，承诺不开发成功绝不放弃。

　　“军令状也不是白纸黑字写的，大家召集了会议，我也第一个表态的，我讲如果这个产品最后转型不成的话，我在公司享有的所有权益我都不要了，赔给你们，就是单纯的从经济这个角度去说了一下。”这份掷地有声的表态，彰显了她破局的决心。

　　2020年7—9月正值酷暑，她组织起技术骨干和一线生产队伍，一头扎进40多度高温的车间里，与团队日夜奋战，从产品设计研发到生产调试，每个环节都严谨细致，在三个月内，成功完成了AI、XC、AE、QX、QJ、RTC等几大系列电叉重块品种的开发与应用。“一是克服当时的高温时段，第二个要克服员工在产品转型时的恐慌，第三个要克服当时已成型的设备里面，要干超出设备的这些产品，这个要齐心协力，同年我们在线上一起40多天。”刘倩回忆道。凭此，公司从起初的普通供应商华丽蜕变为主流供应商，再到核心供应商，这也让公司在行业内名声大噪。“刘倩科长为了我们的产品在行业内能够处于领先水平，她始终以质量求生存、以创新求发展，遇到问题也会及时跟我们交流研讨，解决客户在实用产品过程中遇到的问题。”怀宁县恒源再生科技有限公司铸造车间主任方可说。

　　作为市场销售的刘倩深知市场竞争的残酷性，几年间，“主动出击、敢于破局”成为了她的标签。2024年8月，刘倩想与法国曼尼通公司展开合作，接触后发现想要达成合作还需解决自身许多不足，于是在2024年10月—2025年7月期间，刘倩带领着技术团队再次扎进车间，对生产工艺以及模型进行反复调整，通过多次试样件的修改生产，2025年11月底，促成公司成功与曼尼通达成合作，并开始正式生产外贸重块，现在每月可发往法国4000余件。

　　“能够把这个业务接下来，主要还是两年多的电叉合作，对产品质量的管控，还有服务的时效，在这一点上，我们是客户至上，随时都要按照客户的要求去做的，也是到目前为止，没有哪一件产品延期交货的。”刘倩道出了合作成功的核心密码。

　　凭借卓越产品质量和优质的服务，恒源公司连续六年被杭叉集团评为重块优秀供应商，2023—2025年，公司从竞争激烈市场中脱颖而出，独揽“优秀供应商”及“产品质量奖”荣誉。目前拥有实用专利27项、发明专利2项。随着叉车行业新车型不断涌现，市场竞争格局持续变化。刘倩始终紧跟市场步伐，目前她正在朝着2026年的稳增销售体量目标迈进，着手谋划2027年的重点发展方向。

　　“后面的市场运营任务仍然很艰巨，我们的整个团队自己表下了决心，不论多大困难，我们还是要不断拓取、不断去创新，为客户提供更好的、更优的产品，也为客户创造更优竞争力的产品。”刘倩表示。（全媒体记者　陈锐　通讯员　李填）